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雷军称周鸿祎做手机是卡巴故事重演(3)

时间:2012-07-04 10:58来源:腾讯科技 作者:雷建平
所以把这个问题跟你讲完,我要卖到这个钱价其实是挺难的一件事,你说我挺了一年,大家也没几家真正的比我便宜,要不就是用了比我便宜的器件,所以互联网手机模式就是说,第一个像苹果一样做高端的手机,第二个把价

  所以把这个问题跟你讲完,我要卖到这个钱价其实是挺难的一件事,你说我挺了一年,大家也没几家真正的比我便宜,要不就是用了比我便宜的器件,所以互联网手机模式就是说,第一个像苹果一样做高端的手机,第二个把价钱弄到中等,接近成本的价钱。刚开始按销售来定价,我下一款可能按照300万台定价,非常夸张的价钱,重点放在软件和功能服务上。

  软件和功能服务大家看一下MIUI,其实小米是MIUI火了以后才有小米手机,发烧友刚开始是非常力挺我们MIUI,我觉得MIUI在今天还是遥遥领先,只是不容易说清楚,不容易说明白。都在说小米手机火,其实忽略了小米手机MIUI的评价。我就不跟你吹牛,MIUI是一分钱都没花,在世界有24个国家语言,16个国家有fans,我们在国际上有100多万用户在用我们的产品。

  说到米聊,尽管受到微信冲击,但一个创业的团队一年半时间做了一千四五百万用户,这么多的活跃,我们月成长10%,不看腾讯微信,我觉得这产品很牛。我们在下一个阶段会公布一些数字。其实米聊没有微信成长的快,但是微信是QQ的马甲。

  腾讯科技:您能更简单的让人们明白这互联网模式,最主要的是靠低成本吗?

  雷军:核心是铁人三项,是软硬件一体化。第一个是软硬件一体化,第二是充分利用互联网。你看我们利用互联网做了什么,第一我们利用互联网的开发模式做的软件和互联网服务,第二我们用了互联网的方式改革新的互联网营销、渠道,全部干掉了,成本干掉了。

  第三我们用互联网的服务模式,第四我们用互联网的组织模式,组织了很多粉丝和义务帮我们做了大量的推广、研发、测试,我们是最大限度的用到互联网。比如说以前很少有人卖过工程机,硬件公司就是搞几千台自己随便测试就完,我是发动老百姓花钱买回去用,当然最后我给你换新的。还有人跟我讲他现在用的就是当时买的工程机,他觉得没问题。

  所以互联网实际的模式是革新了手机行业很多东西。比如我还跟你说互联网最大特点是透明化,从没一款手机像今天这么透明,我用什么屏,CPU用什么内存,我跟你说的一清二楚。

  腾讯科技:尤其是您和周鸿祎打了之后手机行业更透明了。

  雷军:原来小米手机就挺透明,原来我就要把黑盒子打开,像PC一样,你知道用谁的CPU,你知道用谁的主板,我就是这么想的。我是第一个宣布我们每一个用的谁,跟老周打就变的更透明。老周忽悠我们俩一起去干食品,还一起去做中石油,他做中石化,我做中石油,还有人建议我去做中移动,他去做中联通,这样全中国就安定了。

  腾讯科技:传统手机厂商比如中兴、华为经过老周一役之后会被老周唤醒吗,在新的群狼,小米手机优势、壁垒有多大啊?

  雷军:是,我觉得传统厂商有的跟进了,比如说余承东在微博营销方面的进展还是非常大。包括我们也趟出一条路,证明高端机器是能做的。以前国产只能做中低端,我们一上来做的高端,也能走这么大的量。我查过去年TCL通讯和去年酷派的财报,一个60亿人民币,一个70亿人民币,我不知道他们今年的涨幅,但是今年小米应该远超过去年整个TCL的进展。

  腾讯科技:小米最大创新还是经营一个米粉群体,这是最宝贵的资产。但我觉得老周成功打击了米粉群体,使得小米手机光环已经散去。如何留住这样一个特殊人群?

  雷军:通过与周鸿祎这一仗加大了米粉跟小米之间的相互依存关系。因为有外部压力,才会真正进一步强化。你要想一想,苹果在粉丝文化形成过程中,跟苹果很早一直说小众有关,小众容易形成一种什么感觉我用苹果我自豪。外部压力越大,他们越团结。

  周鸿祎不打击我们米粉热情时,米粉看起来势多人众,经过这次经历可能一些伪米粉会离开,但是真正支持我们还会支持我们。你看看还在支持我们,他能气愤到自己去做帖子,甚至比我还生气,你说他的热情有多高。

  所以我觉得小米互联网手机模式里面,还有一个我们在讲了新的商业方式,不是靠打广告吹牛,是靠口口相传。我觉得周鸿祎的打法,还是偏传统,拼参数,拼价钱,但是你在参数、价钱还有什么,还有文化、情感、品质、工艺还有很多细节在里面。

  周鸿祎用了类似于电视直销的侯总那种做法来做,大声吆喝出售货物。讲完就完,我们不是,我们大量是靠粉丝在传播的。我们这段时间买小米手机晒单,都经常晒到超过欧洲杯的热度,谁买了,所以以周鸿祎这种诋毁应该对我们杀伤力非常大,但实际上没有。在过去一个星期我们卖的好极了,在最近我们的庆典中我们的热度超过了欧洲杯。

  所以任何事情都是有反向的,有人喜欢就一定有人不喜欢,今天是一个多元化的文化。你特别喜欢,就有人特别反对。

  腾讯科技:我想问一下关于您跟周鸿祎性格的话题,您称老周为周冷禅,周鸿祎喊你为雷不群,这两个在金庸的《笑傲江湖》中都是很具野心和悲情的人物,您觉得这两个人物符合你们的性格写照吗?

  雷军:我没说他是周冷禅,说的是周老板,我为什么称他是周老板呢?你赚钱就赚钱,做生意就做生意,不要每天好像是替天行道,替老百姓,这个我特烦。老把自己包装成为人民推动了免费杀毒,括号免费杀毒是我们金山最早在日本实验的。这个是行业趋势,不是周总发明的,我最早实验的。我一讲了,周总说金山毒霸在日本免费,在中国收费,这只是商业模式而已。我们说不过他,算了。每次都搞的自己好像是为民请命。

  所以我基本上称周老板,我不想丑化周鸿祎,我觉得这种做法是周式做法。我们同事可能实在看不过去,我还OK,我叫周老板只是提醒周老板自己,你也是个商人。

  腾讯科技:AK47发售的前一天你在微博上发了很多言,周鸿祎说你一反常态,上窜下跳的,说那个君子剑都不要了,直接赤膊上阵,他的手机开始开卖了,威胁到了小米手机的发售?

  雷军:没有,我是礼拜二开始的。你数一下,我总共发的条数。他们数过了,说我5天发了28条,平均每天5.3条,那天发了六七条。每天基本上是平均5条。 (责任编辑:枫痕泪)

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