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探讨APP盈利模式

时间:2012-07-12 16:50来源:易媒体 作者:云梦泽
由于美国的APP下载模式和移动广告模式在中国遭遇到了水土不服,这成为众多中小创业者发展的壁垒。如何在虚幻的泡沫中求盈利?还有用惯了免费软件的中国消费者不愿花钱买App,这似乎成了令所有开发者头疼的问题。
       由于美国的APP下载模式和移动广告模式在中国遭遇到了水土不服,这成为众多中小创业者发展的壁垒。如何在虚幻的泡沫中求盈利?还有用惯了免费软件的中国消费者不愿花钱买App,这似乎成了令所有开发者头疼的问题。
彩飞飞打破APP盈利核心模式
 
中国APP的现状
      一边是蓬勃发展的移动互联网产业,一边是少得可怜的收入。在iOS收入排名前10位的发行商中,中国区贡献的收入只占1.53%,即使是全球最大的iOS开发公司在中国也很难产生收入。
     在移动互联网创新大会上最新发布的一组数据揭开了中国移动互联网产业的现实与无奈——在整个iOS市场中,中国区APP下载量排名全球第2,但收入只排到全球第8,中国平均下载收入只有0.03美元,是美国用户的十分之一,甚至只有越南的一半。

不愿给APP付费的原因
       其一,软件本身的性质决定了用户拥有绝对主动的选择权——手机硬件作为系统和应用载体是一种必需品,而软件则是可选商品,用户的可选择范围非常之广;其二,众所周知的破解原因,中国用户早已习惯了用免费软件;其三,移动支付在国内尚且不完善,不普及,许多用户不买应用是因为嫌支付麻烦;其四,产品本身和应用介绍乏善可陈,一些用户表示,在看完应用介绍和截图后,认为App功能缺乏吸引力从而放弃购买。

苹果APP盈利模式
       从苹果的赢利模式来看,主要分为两方面:一是依靠销售硬件终端来获得一次性的高于行业利润率的利润,这也是苹果的主要利润来源;另外就是依靠销售App Store中的音乐和应用程序来获得重复性的持续利润。凭借优秀的产品获得高于行业平均利润率的利润及通过应用商店获得持续的重复利润,这可谓是开创了手机行业赢利模式的新时代。
      应该说这种赢利模式可以被很轻易的复制和效仿,但能否成功、能否达到苹果的赢利效果还需另当别论。这从苹果与其他品牌应用商店的盈利数据中就可见一斑。HIS统计数据显示,2010年,几大主流品牌及苹果的应用程序商店中,苹果App Store的收入达到17.8亿美元,占据82.7%的比例,拥有绝对优势地位。ABI研究公司发布的有关应用下载的研究数据称,全球主流品牌应用商店中,近79亿个应用程序已被下载,其中56亿个来自苹果App Store,占比70.9%。
       苹果能够凭借卓越的硬件产品来提升应用程序的价值,建立完整的生态链,是苹果的高明所在,也是苹果能够成功的核心竞争力。

未来APP盈利模式应多元化
        2011年3月14日,软件游戏猎手(简称:软猎)发布了《2011年中国区App Store数据报告》,数据显示,2011年的APP应用市场可谓“牛市狂奔”,无论是应用数量还是开发者数量都呈现出爆炸式的飞速增长。对比年度新增APP发现,免费应用增长是付费应用增长的2倍之多,数据表明,开发者的盈利模式正从单一的APP收费转向“免费下载+广告+道具付费”等多样化的增值方式。
       从付免费应用对比来看,付费APP依旧占主导,占比为57.3%,但对比年度新增APP发现,免费应用增长是付费应用增长的2倍之多,数据表明,开发者的盈利模式正从单一的APP收费转向“免费下载+广告+道具付费”等多样化的增值方式。另外,在付费APP的价格分布来看,定价多集中在$0.99,比值为42%。有意思的是,各类APP的定价还多分布在$9.99、$19.99、$29.99、$49.99和$99.99各个价位,显示出了开发者巧妙的商业定价策略。
 
     
  将来,云计算的发展也会带动移动应用开发,开启更多的盈利模式。就当下而言,开发者依然能够找寻机遇找准目标,创造出有价值的应用,为移动互联网添砖加瓦。
 
(责任编辑:枫痕泪)
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