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销售:怎么把自己“卖”出去

时间:2012-06-04 10:33来源:新企业家 作者:佚名
销售自己远比业务本身更要紧,怎么把自己卖出去呢,作者给出了九点建议。 无论是我们找工作,还是开拓市场,我们要做的是首先是在销售自己。很多人以为是我的言语说服了我的合作者,但是我相信那些与我进行深层次合作的人,不是被我说服的,而是因为信任我。
销售自己远比业务本身更要紧,怎么把自己卖出去呢,作者给出了九点建议。

  无论是我们找工作,还是开拓市场,我们要做的是首先是在销售自己。很多人以为是我的言语说服了我的合作者,但是我相信那些与我进行深层次合作的人,不是被我说服的,而是因为信任我。同样,我接触那些优秀销售,他们的业绩优秀不是因为他们巧舌如簧,让客户都如被催 眠一样,购买了他销售的产品。很多好销售,他走到哪里,客户跟到哪里。我相信是因为他建立了与客户的信任关系。
  不过,在这个竟争激烈,缺少信用的社会,人与人之间的信任是越来越难建立了,但这不等于说,人们不需要和不渴望彼此之间的信任。最近美国有一个建立信任方面的真正专家Jerry Acuff和Geoffrey James的交谈,Jerry Acuff认为信任在商业关系中是容易建立的。这里有他们总结的9大原则。我相信这些原则无论是在美国,还是在中国都是一样的,因为作为人而言,我们内心深处的需要是相似的。
  1、做你自己
  这个世界上几乎每个人都有和销售不愉快的相处经历,无论是电话销售还是商场的推销。很多人也因为被操纵而远离销售岗位。所以Jerry Acuff建议不是扮演或者听起来像销售,而是做你自己,就像你平时和同事在一起一样。
  2、建立有价值的关系
  如果你想你周围的人认为和你的关系有价值,你需要真正相信关系建立是重要的。当然你也必须相信,你诚实地在增加一些有