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电商双品牌共存:国美的尴尬和纠结

时间:2012-06-07 13:54来源:艾瑞 作者:秩名
这是一个激情的6月,是一个火爆的6月,是一个红色的6月。京东商城、天猫、库巴、国美网上商城、苏宁易购多家电商引爆了史无前例的家电促销战,电商再次成为舆论热点。在价格战让我们的眼球疲劳后,我们不妨看一下国美的电商策略。 一针见血的说,电商双品牌

  这是一个激情的6月,是一个火爆的6月,是一个红色的6月。京东商城、天猫、库巴、国美网上商城、苏宁易购……多家电商引爆了史无前例的家电促销战,电商再次成为舆论热点。在价格战让我们的眼球疲劳后,我们不妨看一下国美的电商策略。

  一针见血的说,电商双品牌和多渠道共存的现状,会让国美相当尴尬和纠结。

  2010年11月,国美电器斥资4800万元收购了库巴网80%的股权,这是国美电器发力电子商务领域的一个信号,因为国美电器进军电商早在2002年就已经开拔。2002年,京东商城的掌门人刘强东正在复制国美、苏宁的商业模式扩展他的IT连锁店,出于战略防守,国美电器于2002年10月成立了电子商务部,国美网上商城也于1个月后上线运营。

  2003年突如其来的非典,让国美电器尝到了电商的甜头。国美当时的内部文件显示,2003年国美网上销售收入2100万元,而当时黄光裕当年给网站的销售计划是250万元,非典无意间成了推动国美电子商务快速发展的催化剂。非典过后,国美网上商城的业绩却不温不火,毕竟国美没有电商基因。

  在京东商城不断攻城略地的压力之下,缺乏电商基因的国美电器想加速电商布局,收购成为了一条捷径。在这样的背景之下,才有了2010年11月国美电器收购库巴的举动。当时,很多业内人士就心存疑问:国美电器已经有了国美网上商城这个平台,再加上库巴,两个平台,如何运作呢?

  将库巴网纳入旗下后,国美电器并没有让这双电商品牌向良性发展,这似乎印证了国美电器收购库巴,仅仅是在业绩上超越苏宁易购的传言。据悉,2010年的时候,苏宁易购的年销售额已经达20亿元,国美网上商城的销售额不过几亿。

  在刚刚过去的2011年里,库巴网独立运营,并没有与国美电器进行深度整合。而国美网上商城,战绩也不出色。据公开数据显示,截至去年年底,库巴和国美网上商城分别亏损1.54亿元和1.4亿元。

  其实,国美电器的电商双品牌共存策略很凌乱,没有一个清晰的方向。为此,国美电器才会重新调整电商双品牌战略,收购库巴网剩余的20%股份是第一步。5月底,黄光裕透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元(约合7333万元人民币)拿下库巴网和新锐美(运营“国美网上商城”)两家家电销售网站各40%的股权。通过此番股权转让,黄家对库巴网和新锐美形成了绝对的控股权。

  在黄家控股国美网上商城和库巴之后,国美对两个平台的地位予以了新的阐述。国美电器总裁王俊洲接受媒体记者采访时表示,国美电器网上商城作为国美同品牌的线上唯一零售商,也是国美电器发力电商的桥头堡,战略意义极其重要。

  另据国美电器内部人士透露,库巴与国美网上商城的整合正在有序进行,国美电器也为此投入了巨额资金。或许很多人认为,库巴与国美网上商城的深度整合开始,意味着国美电商双品牌的战略已经很清楚,可国美电器与当当的合作,又是什么战略呢?

  从大局来看,国美电器在电商领域既与当当合作,又有两个独立的品牌,库巴网和国美网上商城。三个平台间的运营,如何兼顾?如何整合?如何避免冲突?这些棘手的问题,都会让国美电器尴尬和纠结。未来,国美电器的电商战略究竟如何走,我们不妨拭目以待。


(责任编辑:枫痕泪)
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